成都楼市进入买方时代 新一轮价格战或将爆发
华西都市报 张杨
如今，楼市最重要的是什么？答案是人。有了人就有了一切，有了人就拥有了撬动市场的砝码。“是房子就不愁卖”的年代一去不返。在“以人为本”的楼市客源争夺中，开发商已隐约感觉到昔日高高在上的姿态将失效，一个“由买方说了算”的市场正在形成，市场的天平正逐渐地倒向购房者。
一年一度的秋季房交会落下了帷幕，与同期在黄金周举行的其他城市房交会相比，成都秋交会成绩斐然，成交各类房屋达3134套，成交面积29.599万平方米，成交金额达15.77亿元。另有商品房意向成交2550套，意向成交面积23.9万平方米。秋交会的表现，让不少开发商看到了后市的一线生机，也为第四季度的房地产市场注入了强心剂。一位开发商老总告诉记者，自己并不愿意参会，但想到秋交会能让自己门可罗雀的售楼部多来些人看看，这总比每天坐着打苍蝇好。于是，楼市到了真正意义上的“以人为本”，从产品、营销到服务体系，一场前所未有的一切以购房者下单为准绳的楼市变革，在悄然进行。
变革一：一切以购房者为中心
回顾一下秋交会之前的成都楼市——大面积赠送，震后优惠、零首付、奥运促销、团购、精装……开发商几乎所有工作的重点都转移到了购房者身上。有的甚至殷勤到了主动联系银行推出一系列优惠还款计划，更不厌其烦地将房屋装修这样繁琐的工作承担了下来，装了不说，有的连家具家电都配好了。成都楼市发展10多年，购房者从来没享受到如此殷勤的一切为自己服务的特殊时代。
再看这次房交会，高傲的置业顾问没有了，满场窜的是拿着小本子仔细记录购房者需求的房屋经纪们，他们除了卖二手房也承接了不少一手房的业务。现场，记者遇到了二十一世纪不动产的房屋经纪，一个有点学生气的女经纪人仔细询问记者的购房意愿：您买房给谁住啊？投资还是自住？家庭成员有没有老人或小孩？需要上学还是需要离医院近……比起走进销售中心置业顾问“要套几、看多大”的生硬提问，这些房产经纪们的推销显然温馨地抓住了购房者的心，加上更低优惠的诱饵抛出后，动心者大有人在。而从他们的销售过程中，看到更多的是对购房者的重视。
变革二：楼市“马太效应”明显
王石曾经说的阿猫阿狗都可以卖房的时代一去不回头了。楼市的“马太效应”日趋明显，据房交会的统计数据显示，以蓝光、恒大、华润、中海、龙湖、万科、华侨城等为首的几家大开发商卖了1000多套。这几家品牌公司的销售差不多是整个秋交会成交量的一半。
如今的购房者见惯了优惠，不再是过去逢特价必蜂拥的时候了。既然到了买方时代，一切由购房者说了算。那么不但要挑价格还要挑品质。于是，马太效应出现了。销售榜首的位置几乎在几大品牌开发商之间轮流攻陷。
而马太效应的背后，品牌开发商的行业风向标作用也凸显出来。中小开发商几乎沦落到了惟品牌开发商马首是瞻的地步。“蓝光最近又在做什么？”“万科又有啥动静？”“龙湖的精装房反响怎样？”……大公司的营销举动几乎成为了全行业的谈资。于是，南延线上，几乎所有焦点都集中在中海兰庭与华润凤凰城的价格变化上；城东的华润二十四城、龙湖三千城、万科金域蓝湾牢牢牵动着房价的走势；华侨城、中海国际社区成为了城西楼市的晴雨表；而新近进驻城北的保利也让城北楼市看到了走高的希望。
变革三：新一轮优惠还在酝酿
进入年末，各个开发企业逐渐进入年度结算和任务冲刺的阶段。成都某营销总监透露，今年要想完成任务已经是不可能了，但面对银行的还款压力与销售任务压力，各家开发商还有最后一搏的心理。于是，有业内人士表示，新一轮的优惠还在酝酿中。他们认为，虽然目前大多开发商的价格已接近成本线，新一轮的优惠幅度不会比目前更低。但花样和名目将有所变化。
最近，业内传万科、华润将会在秋交会后价格上调，虽然两家开发商对此都不置可否。但不排除房价小幅上扬，而采取其他形式有条件优惠，多渠道消化房源。也有业内人士认为，在新一轮的优惠风潮中，中小开发商或许在成为主流。此次秋交会，几大开发商有计划的优惠促销获取了巨大的市场份额。有着领军作用的品牌开发商已做出了最好的示范。相信在未来的一两个月中是到了该中小开发商依葫芦画瓢的学样了。当然是否能够同样收获，也只有看买方市场的“脸色”。
