09月05日08:55 成都晚报
8月18日至8月24日，成都商品房共成交14.02万平米、1453套，让“神经”紧绷的开发商稍微松了口气。然而，刚刚苦战过“盛夏”的开发商，又要力搏“秋收”。如今，房地产业的“金九银十”已经来临，但今年的“金九银十”是否会同往年一样“含金量”十足？目前，尽管多种信息均显示，9、10月份本市的新盘量将明显增加，但从现在的形势看，今年这个“金九银十”的形势不容乐观，必然是场“血战”。
告别“盛夏” 开发商借“风”促销
去年的9.27新政、今年的汶川大地震使成都房产市场经受了一次严峻的考验。经过几个月的恢复重建之后，成都楼市的信心正在恢复，房地产开发更具责任意识，项目建设全面复工，楼盘销售开始回升，多数项目计划如期交房，种种迹象表明成都楼市正逐渐回到原有的轨道上正常运行。
但是，楼市竞争也空前激烈，成都房地产商的营销手段也一再翻新。世纪光华一口价3100元/平方米，上锦美地一口价6300元/平方米，漫岭云天一口价3999元/平方米……进入8月以来，成都楼市各个城区和郊区县推出新盘将近20个，大多采取了“一口价”的销售策略。仅靠“一口价”似乎很难维持楼市人气，面对楼市今年的“苦夏”，开发商仍把“特价房”作为当下保存楼市温度的手段之一。
8月18日至8月24日，万科魅力之城、中海龙湾半岛、富丽·碧蔓汀、蓝光香境四家开发商仍有新盘推出。而在8月举办的奥运会则成为开发企业营销的“东风”，多家房企都借“奥运”之名推出购房优惠活动。锦江城市花园推出了每平方米4280元的“奥运限量珍藏房”；博瑞·优品尚东开始了8月购房“金秋惠”，推出了限量的特价房源，一口价每平方米4380元；澳林春天奥运期间购房，限量推出享受“奥运惠”购房送车位；蓝光·富丽花城、绿地集团等楼盘也分别推出“8月买房正当时”、“奥运8月同台争辉”的优惠活动。市场认为开发商是借助奥运变相降价，但开发商坚称子虚乌有。一位参与特价房活动的开发商说：“我们特卖的只是前期的尾房，新开的楼盘没降价，不能说是变相降价。”
新盘扎堆 楼市迎来“金九银十”
9、10月份是楼市的收获季节，今年“压抑”了大半年的开发商仍对“金九银十”寄予厚望。有业内人士预计，“金九银十”两个月，似乎比之前的任何一个9、10月更具有含“金”量。在经历了地震后几个月时间的“沉默”后，成都搂市终于在“金九银十”迎来了新盘扎堆、百花齐放的热闹景象。
据最新统计数据显示，仅9月份，就有九龙仓·晶科名苑、ICON英郡、富力史丹尼国际公寓、城市博客·VC时代、佳兆业·丽晶港、堤亚纳河谷等不下于20家的开发商开盘，基本与去年9月开盘的开发商数量持平。但与今年前一时期的新盘量相比，还是增加了不少。不少开发商表示，他们必须在9、10月拼出一条 “活路”，并且做好了各种营销策略以放手一搏。
不过，嘉联地产的李志军认为，无论是9、10月份开盘，还是推迟到年底，对于开发商来说，都不会有本质的区别，楼市很难在短期内出现全面回暖。也有投资分析师认为，市场投资宜抄底部，而不是抄最低点，房价也不可能再回到10年前，房价下降主要是相对指数，而不是价格绝对值。现在“抄底”或许是个不错的选择。
“秋收”在即 开发商激战“金九银十”
有人这样形容光华大道上一栋楼盘的销售价格：“去年5200，今年2900！”姑且不论这句话的真实性，但连日来，记者发现，众多购房者手机收到的楼盘促销信息又出现了新的内容。之前主要以三环路外近郊楼盘为主的，目前正向市中区蔓延。包括万科、龙湖、首创在内的部分知名开发商正加快尾盘销售，部分项目的价格已经降了3成左右。
在现有融资环境下，大多数房企的融资渠道除了银行贷款外，其他渠道十分有限。当前整个市场正处于急转阶段，开发商承受着前所未有的资金压力。在成都，在万科、蓝光等大开发商的带动下，房企纷纷调整营销策略，以降价来促进销售，实现资金的快速回笼，进而缓解资金上的压力。以龙湖、万科部分在售楼盘为例，龙湖·三千里最新的尾盘起价达到5500元/平方米，几乎回到了去年6、7月的水平。万科在同一地段的项目金域蓝湾价格也回到了去年的首次开盘价。
逆境中往往蕴含着极大的机遇，甚至是销售的黄金机会。成都市房产交易中心主任黎光成介绍，本届房交会已有200多家开发商、30多家品牌中介公司报名参加，中海、万科、新世界、新鸿基、华润、置信、蓝光、华侨城、雅居乐、中房、龙湖、深长城、博瑞等知名品牌公司都将携品质楼盘集中参展，并且给购房者提供更多的优惠和便利。“今年的秋交会将是成都楼市的一道坎，做好了，后面的市场就好做了；做不好，接下来的形势不容乐观。我们还是想在秋交会上搏一搏！”成都一开发商的话也许代表了众多企业的心声。据记者观察，为了在今年的秋交会上获得成功，拿下“金九银十”，不少房企都在酝酿“秋收”计划，为“过冬”做准备。
但是，众多购房者却有自己的打算。“过了秋交会再说”成为他们一致的观点。他们在当地的房产网站和楼盘论坛上相互邀约，认为10月的房交会将是开发商很困难的一道坎，如果届时销售不理想，房价还可能继续走低。有分析人士认为，2008年开发商的首要任务就是不被市场淘汰。
在这样一个大环境下，可以预计今年的秋交会将掀起新一轮的营销战。而如今的营销战即价格战。即将到来的秋交会将是品牌、价格主导的市场。
