前段时间，《第一财经日报》的张艳红曾经通过朋友，电话采访过我，聊了关于成都出现“零首付”的话题；我对“零首付”并没有深入研究，只是寥寥数语，表达了对“零首付”的担忧

    今天，朋友H君让我陪同一起去看报纸上有“零首付”广告的玉林品上（广告上说，《虹瑶地产周年庆 玉林品上100房0首付》，算是近距离感受了一番所谓“零首付”的滋味。

还在去往项目的路上，我就说，估计打着“零首付”招牌的项目，真要买，不会那么容易。

要知道，从营销策划的角度，“零首付”更多是一种销售策略，房子到底卖多少钱，并没有改变，重点只是把付款的节奏变化了。

玉林品上的位置，是无可争议的；作为老成都人，看那里的发展变化，历历在目。

项目售楼部开放进行形象展示和咨询的时候我来过，开盘的时候，我也来过。

H君选择了一套房子，做了咨询和测算，具体如下：

2号楼，3单元，23楼，4号房，B-09型，89.78平方米，两房两厅一厨一卫，一个入户花园8平方米，一个空中花园7平方米，朝向面南。

这个户型，我们来看的时候，在墙上的销控表上，只有14楼和23楼两套房子了。

单价：8172.33元/平方米，总价733712元。（问题的重心，还是在这个单价和总价上面。玉林品上的单价到底应该是多少更为合理，这个问题的答案，才是关键。）

按揭三成20年，首付款为223712元。（这个才是真正的首付，不是0，而是22万多元。）

贷款51万元，月供3849元。（月供3849元，意味着每个月固定收入，不应该低于1万元，才能够保证月供不会那么吃力。）

一旦真的购买，交付定金3万元；同时，需要准备的资金，是必须支付的第一成，为73371元（3万元定金冲抵），余下的两成缓付，需要在三年内付清，为150341元，每半年要支付25057元。

项目的公摊为15%，2009年年底交房，物管费用为2元/平方米/月。

H君算了一下，如果每个月把同时支付缓付的费用以及月供的费用准备好，那么需要：

3849元的月供，4177的缓付，合计8026元。（这个8026元，意味着三年内，H君每个月在房子方面的支付需要，也意味着H君每个月的固定收入，不能低于2万元。）

广告上的“零首付”呢？

实际上，作为玉林品上，所做的销售策略以及推广概念，只是把定金的3万元，转化（冲抵）为第一成首付，如果第一成的款项小于3万元，就被号称为“零首付”了。

这确实是一个游戏。

H君掂量以后，放弃了。

“零首付”需要消费者用理性的心态、冷静的思考来考虑，购买能力比“零首付”更为真实。

如果仅仅是广告的选题和表现，那只是噱头；如果是一种销售策略，更不能短视，把没有实际消费能力和支付能力的业主圈进来，表面上实现了销售，实际上害了业主、害了银行，也害了项目。

玉林品上的售楼部里，因为“零首付”的广告，几部电话响个不停。

面对此情此景，我不知道是喜，是忧。

广告上低价的吸引，最后都成了泡沫；奔着低起价、低首付而来的消费者，最后还是会离开。

因为买不起，就是买不起。

我给H君说，别买房了，好好挣钱吧，有钱了再随便选。

我们不当这样的“房奴”，真的不好玩哈。。。。。。